• Люди не заходят к Вам в магазин
  • У вас сильно упали продажи, и вы подумываете о закрытии магазина?
  • Клиентов с каждым днем становится все меньше и меньше?
  • Оклад + процент с продаж ваших продавцов практически не мотивирует, и они сидят без дела большую часть дня?

Итак, вы решили, скрепя сердце, что надо бы что-то сделать: поменять систему мотивации продавцов, понизить еще больше цены, арендовать билборд, дать рекламу в журнале, организовать почтовую рассылку по соседним жилым домам.

Но что получается в итоге:

  • После введения новой системы мотивации, ваши продавцы перестали вообще проявлять активность, и продажи падают еще сильнее.
  • Из-за кривой системы мотивации коллектив расколот, все ходят подавленные и подумывают об увольнении.
  • Реклама на билбордах оказалась неэффективна, на флаеры в ящиках люди не обращают внимания, от журналов пришло несколько человек, сделали покупки, но вложения в эту рекламу даже и близко не окупились.
  • Ваши самые ценные сотрудники начинают от вас уходить, так как продаж нету, зарплата падает, перспектив тоже практически никаких.
  • За счет понижения цен ваша прибыль упала ниже плинтуса, а у конкурентов цены опять ниже.
  • Вы начинаете думать, что этот бизнес не для вас и подумываете о закрытии.

Уважаемый руководитель интим магазина,

Прошли те времена, когда можно было просто открыть магазин, повесить здоровую вывеску, забить трубку табаком и сидеть курить на заборе, наблюдая как с каждым днем клиентов становится все больше и больше, только смотри и радуйся кривой роста продаж.

Пришло время активно включаться и делать все правильно сразу, так как конкуренты не оставляют права на ошибку.

Программа семинара

1. Базовые принципы без которых у Вас ничего не получится.

Многие начинают свою работу, не понимая специфики розничного рынка и особенности маркетинга. Если не знать этих вещей – нечего и удивляться, что продажи падают или не растут.

Среди базовых принципов мы расскажем вам:

  • - Как быть выбранным, когда клиент «присматривается».
  • - 6 ключевых вопросов при увеличении продаж розничной точки.
  • - Как измерить воронку продаж вашего магазина.
  • - Каковы 3 главных способа увеличения продаж в рознице.
  • - По какому алгоритму надо удваивать продажи.

2. Как сделать так, чтобы ваши продавцы лучше и больше продавали.

Важнейший аспект деятельности вашего магазина – работа продавцов. Часто именно от продавцов, а не от потока клиентов, зависит ваш объем продаж.
Мы расскажем вам о том, что нужно делать:

  • - 4 фактора успеха в продажах
  • - Как внедрить систему Up-Sell (продажи сверху) в интим магазине
  • - Как узнать, насколько компетентны ваши продавцы. Методика экспресс-проверки компетентности, знаний продукта и навыков продаж
  • - Как стоит и не стоит контролировать ваших продавцов
  • - Правила проведения ежедневного и ежемесячного контроля

3. Система мотивации продавцов

Без правильной системы мотивации все ваши попытки научить продавцов работать будут бесплодными.
Поэтому в этой главе мы расскажем Вам:

  • - Как использовать интерес, амбиции, страх и жадность для увеличения ваших продаж.
  • - Как не допустить спад продаж в ваше отсутствие?
  • - Почему классическая система мотивации (оклад + %) плохо работает.
  • - Как мотивировать не деньгами?
  • - Как сделать правильную мотивационную доску.

4. Определяем нишу, целевую аудиторию. Позиционирование

Позиционирование – основа верного маркетинга и продвижения. Разработав её, каждый доллар, инвестированный вами в маркетинг, пойдет на пользу и окупится несколько раз.
Вы узнаете:

  • - Зачем и как правильно производить классификацию клиентов
  • - Как правильно собирать информацию о покупателе для маркетингового плана
  • - 5 способов получения информации о ваших покупателях
  • - Как правильно проводить мероприятия по опросу посетителей
  • - Как правильно производить общение с клиентом в торговом зале и что это дает

5. Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Привлечь клиента – это даже не полдела. Радоваться можно тогда, когда клиенты приходят к вам снова и снова. В этом случае ваш бизнес становится действительно прибылен.
Мы объясним:

  • - Как узнать, насколько лояльны к вам покупатели
  • - Способы формирования лояльности у клиентов
  • - Как правильно проводить мероприятия для укрепления лояльности
  • - Почему покупатель должен к вам вернуться
  • - Как определить ожидания покупателей

6. Местоположение вашего магазина

Несомненно, местоположение – очень весомый фактор, влияющий на продажи в вашем магазине. Но никогда нельзя оценивать его «на глазок».
В этой главе мы объясним:

  • - Как правильно оценивать место расположения магазина. Методы измерения проходимости
  • и прогноза покупательского потока
  • - Как можно быстро увеличить осведомленность о магазине
  • - Как определить, какой график работы магазина в будние дни будет более предпочтительным? В разные дни недели?
  • - Как магазин должен работать в выходные. Различия между графиком в субботу и воскресенье
  • - Особенности форматов (ТЦ, отдельно стоящий магазин, рыночный павильон)

7. Оцениваем стандарты работы магазина. Определяем маркетинговые зоны магазина для особенного контроля

Маркетинговые зоны магазина нужно уметь правильно определять и регулярно контролировать: это напрямую отражается на потоке ваших клиентов и объемах продаж.
Мы расскажем про:

  • - Внешний вид магазина и входная зона для объема продаж. Формируем первое впечатление
  • - Как стоит и не стоит оформлять торговый зал
  • - Почему важно, как посетителя обслуживают на кассе
  • - Собственная служба сервиса или аутсорсинг? За и против

8. Привлекаем новых посетителей. Практические инструменты.

Многие думают, что поднять продажи можно лишь снизить цены. Это очень серьезная ошибка. В этом разделе рассматриваются реклама и другие практические инструменты по привлечению новых посетителей. Неправильно их использовав/ вы рискуете просто потерять ваш бюджет.
Вы поймете:

  • - Зачем нужна карта торговой территории и как она поможет вам увеличить продажи
  • - Каковы секреты работы с уличной рекламой (виды, тонкости, местоположение и ошибки)
  • - Стоит ли рекламироваться в СМИ, и как это правильно делать
  • - Как правильно запустить «сарафанное радио»
  • - Как рекламироваться в жилых домах с максимальным эффектом
  • - Стоит ли использовать рекламу на станциях метро и ж/д, остановках транспорта, маршрутном такси?
  • - Особенности рекламы в фитнес-комплексах, SPA-салонах, гостиницах, ресторанах и на предприятиях услуг
  • - С какой регулярностью и в каком количестве организовывать мероприятия в магазине, чтобы они были эффективными
  • - Как рассчитать результат и эффективность каждой акции

Что вы получите, посетив этот семинар и внедрив 70% описанных фишек:

  1. Вы увеличите продажи вашего магазина на 40% уже в первые два месяца
  2. Без вложения дополнительных средств Вы увеличите поток клиентов в Ваш магазин в 1,5 раза уже в первые несколько месяцев.
  3. Вы сможете сформировать правильный бюджет на продвижение своего магазина и узнаете, где лучше рекламироваться для максимального результата.
  4. Сможете рассчитать, сколько вам принес каждый доллар, вложенный в рекламу.
  5. Маркетинг для вас перестанет быть просто дополнительной расходной статьей Вашего бюджета.
  6. Средняя покупка вашего магазина вырастет минимум на 30% за счет умения Ваших продавцов продавать проекты ванна под ключ.
  7. Вы сможете эффективно работать с трудными клиентами.
  8. Вы наладите привлечение клиентов через клиентские рекомендации.
  9. Узнаете инструменты, как сделать так, чтобы о вашем магазине говорил весь город

Время проведения семинара:

17 июня с 11.00 – 18.00

Стоимость посещения семинара:

Первые 2 часа курса – бесплатно

За оставшиеся часы можно будет заплатить на семинаре.

При оплате на семинаре – 7 200 рублей

При оплате до 16 июня – 5 700 рублей

Для тех, кто уже покупал наши продукты — 4 900 рублей

Чтобы записаться на семинар заполните приведенную ниже форму:

Имя:
Телефон:
E-mail:

Отзывы с наших предыдущих семинаров:

Дмитрий Алексеев

Руководитель отдела продаж. Москва

Семинар позволил конструктивно перейти к практическим методикам управления продажами компании. Уверен, что внедрение предложенных на семинаре методик позволит действительно повысить эффективность работы продавцов. Огромное спасибо за предложенные методики. Надеюсь на дальнейшее сотрудничество.

Марина Звонова

Генеральный директор. Москва

Много слышала о молодых умных, энергичных, опытных, но встретила впервые в одном флаконе. Удивляет зрелость в сочетании с молодостью! Полученные знания настолько проработаны и конкретны, что хочется внедрять и использовать завтра.

Дивнич Т.Н.

Коммерческий директор. Украина, Киев

1. Была подана система отчетности, при которой можно улучшить эффективность работы компании.

2. Объяснение велось доступно для представителей любых видов деятельности.

3. Много практических инструментов для повышения продаж.

4. Уровень семинара равен семинарам ведущих Европейских Университетов Франции, Лондона. Спасибо, господа! Будем применять: контроль менеджеров с введением отчетности, 7 касаний одного клиента, улучшение сайта, прогноз продаж, проведение акций.

Сазонова И.В.

генеральный директор г. Петрозаводск

Прекрасный семинар, очень много узнали:

— как правильно делать рекламу,

— мотивировать работников и многое другое

В своей компании мы попробуем все идеи, в процессе работы выберем самые эффективные.

Карловский Ю.В.

ООО «ТС Славянский дом»

Очень интересно, познавательно, надеемся сотрудничать. В своей компании планирую внедрить почтовую рассылку, аксессуары для туристов.

Игорь Плотников

Начальник отдела продаж

Семинар познавательный, многие идеи понравились, с удовольствием посещу следующий семинар. В своей компании планирую внедрить:

1) Построение воронки продаж

2) Товарная матрица (корректировка)

3) Сарафанное радио

4) Стойка-баннер с консультацией

Мешалкина Наталья

г. Ярославль

Семинар в целом содержательный, очень много новых идей, которые захотелось внедрить в нашем салоне. Большое Вам спасибо!

В своей компании планирую внедрить:

• Товар-локомотив

• Новую систему мотивации продавцов

• Новую систему рекламы

Печенкина Нина

г. Ярославль

Была на многих семинарах и новых идей не услышала. Сегодня я очень рада, что не пропустила Ваш семинар и получила огромное удовольствие. Время зря не потратила и, придя на работу обязательно внедрю ваши идеи. Огромное спасибо!

В своей компании планирую внедрить:

• Бонус за идею,

• Командный бонус

• Локомотив

Казымов Руслан Акифович

ООО «Ансант», коммерческий директор

Семинар понравился, информации много, требуется анализ с последующим внедрением некоторых вещей. В своей компании планирую применить:

• Аксессуары для туристов

• Ценники А4 информативные

• Миллиметровка

• Анализ ошибок

Сергей Антипов

ИП Антипов, генеральный директор, г. Коломна

Отлично, надо теперь всё систематизировать. В своей компании буду применять:

1) Локомотивы с рекламой

2) Измерять рекламные акции

3) Делать анализ хорошо или плохо.

Добросов Олег

директор магазина, г. Смоленск

Колоссальная эффективность семинара без воды на доступном языке и максимуме примеров. В своей компании планирую внедрять:

• Аксессуары туристам,

• Мотивацию продавцов,

• Проведение акций.

Егоров Роман

ИП Егорова Т.С.

Отлично, очень понравилось.

Все идеи понравились, будем стараться внедрить всё.