26-28 июня — Семинар «Двухшаговые продажи»

Вы уже убедились на своей шкуре, что реклама не работает?

Что продажи в лоб давно перестали работать?

Что клиенты чуть что — так и норовят уйти к тому, кто предложит похожий товар, но на 3 копейки дешевле?

Клиентская лояльность умерла?

Да ее никогда и не было!!!

И что же со всем этим делать?

У нас ответ на это один: построить двухшаговую систему продаж.

Когда клиенты сами атакуют Ваши офисы, телефоны и вебсайты.

Когда менеджер склада не знает, когда же у него наконец-то будет время перекурить из-за необычно лавинообразного наплыва заказов.

Когда производство почем зря клянет отдел продаж, который напродавал за текущую неделю больше, чем за прошлый месяц.

Когда бухгалтерия поздней ночью не знает, как справиться с пачкой счетов, которые им нужно было отправить еще утром.

Когда банк вызывает Вашего директора к себе «на ковер» для обьяснений этого «неожиданного» всплеска денежных поступлений…

Вести этот тренинг будем мы, команда Mokselle Group и Андрей Парабеллум.

Место проведения: Москва

Стоимость тренинга: 10 тысяч рублей.

При оплате до 8 мая — 5000 руб
При оплате до 25 мая — 7500 руб

ВИП блок: 20 000 рублей
При оплате до 25 мая — 10 000 руб

Аудио основного: 10 000 рублей
Полное аудио: 20000 рублей

А также работает промо «2+1″ — оплатите участие 2х человек и 3й может придти бесплатно.

24-26 сентября – Всероссийская конференция «Продажи и маркетинг 2010

Наконец-то (как и обещали) начинаем запись на самое большое событие года для всех профессионалов в сфере продаж и маркетинга:

Конференция по продажам и маркетингу 2010 (Sales & Marketing Conference 2010)

На этой конференции будут выступать (получена предварительная договоренность):

Ведущие бизнес-тренера России и СНГ:

- Игорь Манн

- Дмитрий Норка

- Сергей Азимов

- Ораторика.ру

И те практики, чьи усилия в маркетинге и продажах услуг и товаров своих компаний принесли значительные суммы денег в их карман и на банковский счет:

- Андрей Коновалов (владелец ПБ)
- Владимир Давидович (начальник департамента ЛукОйл по топливным маслам)

И многие другие…

ВИП день будет состоять только из Мастер-Классов по различным темам, на которых Вы сможете составить план маркетингового развития своего бизнеса, написать продающий текст, составить или поправить свое коммерческое предложение и получить пачку готовых шаблонных решений для вашего бизнеса.

Стоимость участия в этой конференции:

Основной блок: 5 000 рублей
ВИП блок: 10 000 рублей

При оплате до 15 мая:
1000 рублей и 2000 рублей соответственно.

Место проведения: Москва

Конференция будет проходить на базе Высшей Школы Экономики.

Время конференции:

Основной блок: 24-25 сентября, 10:00-20:00
ВИП блок: 26 сентября, 10:00-20:00

Все участники конференции автоматически получат аудиозаписи тех блоков, на которых будут присутствовать

Вышла книга «Как мы удвоили продажи розничного магазина»

Всем еще раз привет!

В конце этой недели заканчивается редактирование нашей книги «Как мы удвоили продажи розничного магазина». Название говорит само за себя, в ней мы вместе все то, что мы узнали об увеличении продаж различных розничных магазинов. А мы успели посотрудничать не с одним! Мы работали с мебельными магазинами, салонами красоты, оконными компаниями, магазинами сантехники, ювелирными салонами, салонами цветов, магазинами продуктов и магазинами одежды.

Весь наш опыт мы запаковали и поместили в эту книгу!

Так как мы стараемся вести плотные диалоги с нашими подписчиками и клиентами, то книга изначально писалась в форме диалога. Вы задавали вопрос, а мы на него отвечали. И наиболее актуальные и интересные вопросы мы и поместили в книгу. Поэтому сейчас перед финальной редактурой у вас еще есть возможность задать свой вопрос, получить от нас ответ и увидеть его уже в книге ! Пишите вопросы на leads.mokselle@gmail.com

А сейчас в связи с этим знаменательным событием мы запускаем лотерею на нашу книгу! 10 счастливчиков получат ее абсолютно бесплатно!

Так она стоит 970 рублей. Плюс ко всему вы получаете диск с Тест-драйвом нашей системы продаж, а также 30-ти минутную консультацию по вопросам внедрения со мной или нашими экспертами.

Участвуй в лотерее и получи книгу «Как мы удвоили продажи розничного магазина» бесплатно!
Чтобы принять участие в лотерее, нужно заполнить форму ниже:

ФИО:
Должность:
Компания:
Контактный E-mail:
Контактный телефон:
Адрес доставки:

Об итогах лотереи вас оповестит наш менеджер!

Бесплатный онлайн-семинар


Update!
Семинар перенесся на этот понедельник в 20:30. Произошла ошибка с датами. Прошу прощения за неудобства.
Чтобы участвовать, нужно заполнить анкету снизу и зайти в 20:30, нажать на кнопку join слева внизу, ввести контактную информацию, и все! Вы можете участвовать. Если зайти не получится, проходите по ссылке http://www.wiziq.com/online-class/302740-3-sekretnih-sposoba и нажимайте join now, справа вводите вашу информацию и можно слушать.

Update!
Всем привет!

Приглашаю Вас принять участие в нашем интернет семинаре «3 секретных способа увеличения продаж», который состоится в понедельник 26.04 в 20:30 в интернете. Он будет длиться около 40 минут. Пока мы проводим семинары в интернете бесплатно. Потом подумаем. Приходите, будет интересно. В чате можно будет задавать вопросы.

Для участия вам нужны будут только наушники и подключение к интернету. Чтобы записаться, нужно заполнить форму ниже:

Имя:
Компания:
Должность:
Контактный E-mail:
Контактный телефон:

После регистрации вы получите детальную схему, как подключиться к семинару.

Как контролировать продавцов

Классный инструмент для контроля за вашими продавцами — камера в торговом зале. Вы ставите экран к себе в кабинет и периодически наблюдаете за тем, что там творится. Ну и напоминаете вашим продавцам регулярно, что за ними наблюдают.

Тут работает эффект, который мы называем «The big brother is watching you». Сам факт того, что вы в любой момент можете посмотреть, что там творится в торговом зале, мотивирует ваших продавцов очень сильно.

Соревнования среди продавцов

Интересный инструмент для увеличения продаж — соревнования для ваших продавцов. Если у вас есть какой-то лежалый товар, то смело поднимайте мотивацию продавцов на него и устраивайте соревнование: кто больше его напродает, тот получает приз.

Соревнования классно устраивать периодически и необязательно делать их на лежалый товар. Только сделайте доску с результатами ваших продавцов. Это должно быть максимально наглядно. После запуска соревнований я зачастую наблюдаю такой сумашедший ажиотаж вокруг этой доски, что иногда страшно становится :)

Единственное- не сожгите ваших продавцов. Сделать это не очень сложно. Они просто от вас уйдут.

Визитки

Большинство визиток абсолютно бесполезны. Они ничем не выделяются и со временем клиент, обратив внимание на вашу визитку, не может вспомнить и понять, что же это за магазин, что в нем такого особенного.

Запомните небольшое правило: все, чем вы касаетесь ваших клиентов, должно выделяться. Мы визитк для наших клиентов делаем 4-х сторонними: пишем там главные выгоды от работы с нами, пишем почему они должны прийти к нам в магазин, рисуем схему проезда и на отдельной стороне пишем название бренда с описанием товара.

Такие визитки запоминаются, они выделяются из общей массы и сами объясняют людям, почему они должны прийти к вам в магазин.

Партнерские программы

Продаете ли вы ваши продукты через партнеров?

По опыту, через партнеров продает около 5% собственников магазинов. А это один из самых мощных инструментов привлечения клиентов. Найдите, кто есть рядом с вами с похожей целевой аудиторией. Я вам даже больше скажу : зачастую, партнериться могут компании, имеющие между собой очень мало общего. Совсем недавно мы запартнерили салон цветов и шиномонтаж, ресторан Иль Патио и магазин одежды для взрослых.

Тут ключевое — тестируйте и не бойтесь пробовать. Только готовьтесь заранее к этим походам. Составьте хорошее письмо, достойное предложение. Подумайте над взаимовыгодной схемой партнерки. Не идите к партнерам голым. Ведь, если у вас не получится с первого раза, второго может просто не быть

Использование знаменитостей для роста продаж

Есть ли в вашем магазине знаменитые клиенты? Взяли ли вы у них отзывы о вашем магазине?

Не взяли? Тогда вам стоит сделать это в следующий же их приход к вам. Обязательно.

Если знаменитостей у вас нет, то найдите где живет знаменитость, которую вы хотите привлечь и подарите им какой-то подарок в обмен на отзыв о вашей продукции. И отзыв пиарьте везде. так делают очень многие компании. Доверие к отзывам знаменитостей огромное. Используйте.

Что же делать с отзывами?

Продолжаем вчерашнюю тему. Что же вам делать со всеми этими отзывами?

Обклейте ими весь ваш магазин. Запихните их на сайт и во все ваши рекламные материалы, положите их в ваши брошюры.

Помните как в ресторанах на стенах висят фотографии собственников с довольными клиентами? Вот у вас должно быть то же самое.

О важности отзывов

Один из самых простых и эффективных инструментов увеличения доверия к вашему магазину — отзывы о вашем магазине.

Я не буду сейчас говорить о том, как собирать правильно отзывы, если вы попробуете это делать, то скоро поймете, что клиенты пишут или эмоциональные отзывы «Отличный магазин!» или вообще их не заставишь писать ничего.

Но все равно вы должны их запрашивать. Как и когда это лучше делать мы более подробно говорим в наших курсах. И никогда, никогда не пишите отзывы сами. Можете подорвать доверие к своему магазину раз и навсегда. Да и просто написанным отзывам люди почему-то не верят.

Программы поддержания связи

Обязательно создавайте для вашего магазина программы поддержания связи с клиентами, которые у вас что-то купили. Звоните и напоминайте им о распродажах, отправляйте им недорогие подарки, за которыми надо зайти в магазин. Касайтесь их по е-мейлу и пишите открытки поздравления с праздниками.

Тут ключевое слово — система. Знаете ли вы, что 70% клиентов не возвращаются к вам из-за того, что просто о вас забыли?

А тот факт, что привлечь новых клиентов в среднем стоит вам в 5 раз дороже, чем продать старым?

Вам необходима система и точка.

опубликован список интернет-магазинов с самым высоким уровнем конверсии

На http://www.marketingcharts.com/ опубликован список интернет-магазинов с самым высоким уровнем конверсии, данные за январь 2010:

Schwan’s — 45,80%
Amway Global — 27,80%
Keurig — 27,10%
vitacost.com — 24,40%
1800petmeds.com — 24,20%
Roamans — 20,60%
DrsFosterSmith.com — 20,50%
Woman Within — 19,10%
ProFlowers — 18,90%
Snapfish — 17,40%

Данные собирает и анализирует Nielsen MegaView Online Retail, подразделение Nielsen Company. В расчет принимаются интернет-магазины, в которые приходят не менее 500 тысяч уникальных посетителей в месяц.
Лидер — Schwan’s — продуктовый магазин. Конверсия впечатляет.

Привлечение клиентов. Многошаговые продажи

Есть один очень интересный способ наладить в ваш магазин поток новых клиентов, сделать бизнес модель, а далее сидеть замерять коэффициенты и получать со всего этого деньги:

Придумайте, что в вашем магазине может быть товаром локомотивом. Что вы можете давать людям или бесплатно, или за какую-то небольшую плату. Пиарите это во всех рекламных материалов, организуете поток в ваш магазин, а далее учите продавцов как их обрабатывать. Здесь, правда, очень много тонкостей, можно конкретно подпортить репутацию своего магазина. Аккуратнее с этим.

Примеры из нашей практики:
Автосалон — раздавать в салоне книги «Как выбрать машину и купить ее по наилучшей цене» за контакт, потом прозванивать
Салон цветов — 9 роз по 199 рублей. Человек приходит за розами, а далее его переводят на более дорогие букеты
Салон сантехники — Смесители Hansgrohe. Установили на них минимальные цены и распиарили везде. А потом товарами для допродажи увеличивали средний чек.

Бонус в подарок

Один из наших самых любимых инструментов для повышения продаж — это бесплатный подарок, который получает человек при покупке ваших товаров или услуг.

Вы можете дарить вместе с обувью крем для обуви или вместе с ванной дарить моющее средство для нее. Причем, самое интересное — то, что подарки, которые не имеют никакого отношения к товару, который вы продаете работают лучше.

Давайте с ваннами айподы, с обувью сумки, с паркетом книги. Это может быть что угодно. Тут ключевое правило — тест-замер-корректировка. Внедряете бонус и замеряете, насколько улучшились ваши показатели. На нашей практике рост продаж может составить до 50%.

«Как запустить сарафанное радио для вашего магазина»

Всем добрый день!

Во вторник 9 марта мы проводим онлайн семинар по теме «Как запустить сарафанное радио для вашего магазина. Практические методы, которые сработали», проходить он будет в интернете.
Там мы будем рассказывать про способы раскрутки вашего магазина с помощью клиентских рекомендаций.

Что вы узнаете из этого семинара

  • Почему люди рекомендуют
  • Что влияет на клиентские рекомендации
  • Формулу запуска сарафанного радио
  • Что такое вирусная реклама и как она провоцирует слухи
  • Какие методы запуска вирусной рекламы наиболее эффективны
  • Как правильно получать контакты друзей, близких, родственников ваших клиентов
  • Примеры эффективного сарафанного радио. Наша практика, известные российские примеры
  • Как создать весомый информационный повод для создания слухов
  • Как не допустить возникновения негативных последствий от сарафанного радио
  • Метод «Подсадные утки»
  • Метод «Письма счастья»
  • Метод «Искусственный ажиотаж»
  • Что мешает «радиоволне» и как обернуть помехи на пользу бизнесу
  • Как эксперты могут помочь запустить слухи
  • Типичные ошибки

Что я получу после прослушивания семинара?

  • Вы получите пошаговый план действий по запуску сарафанного радио для вашего магазина
  • Узнаете типичные ошибки, из-за которых у большинства бизнесменов ничего не получается, и как их избежать

Сколько стоит участие?

  • При оплате до 1 марта стоимость семинара 970 руб.
  • При оплате до 4 марта стоимость семинара 1450 руб.
  • При оплате после 4 марта стоимость семинара 3750 руб.

Что мне нужно для участия?

  • Наушники
  • Подключение к интернету
  • Хорошее настроение :)

Смогу ли я участвовать, если ничего не понимаю в компьютерах?

  • Конечно, с Вами свяжется наш менеджер и все подробно объяснит

Для записи на семинар заполните форму внизу:

Имя:
Название компании:
Телефон:
E-mail:

Как действует WoW-эффект в розничных продажах

Видео с нашего семинара по удвоению продаж

Как составить грамотное рекламное сообщение_Отрывок

Всем привет. Выкладываю небольшой отрывок с нашего семинара по рекламе.

«Увеличение прибыли в кризисное время» 30 января. 2010 года. Итоги

Иркутск, Таллин, Санкт-Петербург, Салават, Красноярск, Альметьевск, Москва, Нижний Новгород, Тула, Чебоксары, Сургут…

С каждым семинаром география участников все шире и шире, а количество — все больше.

30 января прошел семинар, направленный на сохранение и увеличение роста прибыли в кризисный период времени. Семинар вели наши лучшие тренера — Михаил Дашкиев и Дмитрий Крутов.

Вашему вниманию предлагаются первые фотографии:


Михаил Дашкиев рассказывает про то, как правильно составлять листовки по спец акциям.


Дмитрий Крутов — удваиваем прибыли за счет upsell и cross-sale!

Информации дали много, практических инструментов еще больше — теперь самое главное все это внедрить в своем бизнесе.

Важно понимать, что результат приносит только ВНЕДРЕНИЕ наших инструментов. Если Вы будете сидеть«дома на печи», то сами по себе прибыли не вырастут!

Остальные фотографии выложим чуть позже!!!

«Как удвоить продажи розничного магазина» 28 ноября 2009г.

Всем, кто был на семинаре «Как удвоить продажи розничного магазина» смотрите фотки по ссылке.

Go to Top